琴行做品牌，也许比厂家做品牌更好。未来的趋势已经显现。单务必要头脑清醒，一年连1、2千台的量都没有，还是暂时别打这主意了。
《琴行经营报》
看了标题，很多读者感到奇怪。
这不奇怪，因为你读错了，你读的是“未来、著名乐器品牌、都归属琴行”。
不是不是，这个标题应该这样读：“未来著名乐器品牌、都归属琴行”。这样就对了。
当你看到“著名乐器品牌”的时候，你想到的无非是你现在能想到的“知名乐器品牌”，我们不一一罗列了。但在未来，这些今天的“知名乐器品牌”，恐怕大半都会无疾而终。
那时的乐器品牌，会是一些新面孔——雨后春笋地冒出来。而无一例外地——他们都属于琴行或者一些别的产业。换句话说，他们不再属于现在的那些乐器制造商了。
这是预测未来吗？
是预测未来。但这不是猜测。这个故事，已经开始揭开序幕了。
龙头品牌乐器终将失去品牌
中国的龙头品牌乐器，就是到现在还被各家大中小琴行死死抱住，为“代理权”争得你死我活的“大品牌”，突然之间，就像一架没有油的飞机一样，失去了动力。
从来没有一劳永逸的生意，也从来没有不用维护、保养——永葆青春的品牌。
先从外围，想想海飞丝吧。还有潘婷。
这曾经是多么火爆的品牌，统治中国市场如铁板一块。现在也陷入了颓势。想想你家浴室里的产品吧？是不是“宝洁系”的，没有10年前那么多了？
方便面，除了康师傅，不就是统一吗？
就这么两家独大的生意，如今像断线风筝一样的下滑。
这些品牌，还没有犯什么大错。该投入的，没有减少一分。该创新的，没有停止一步。那他们犯了什么错？可能仅仅是没有跟上互联网的步伐，或者没有搞清楚在新的时代究竟该如何保持品牌的忠诚度而已！就已经落得如此下场。
那么看看乐器呢？
乐器的龙头品牌，在市场上是什么作为，我们在10月13日的文章（“一个行业的品牌危机”）说得极为透彻。这些不思进取的大品牌终将失去其宝贵的品牌溢价，已经成为必然。
注意，失去“品牌”，不是失去生产，制造乐器的格局，基本不会改变。
品牌乐器企业普遍成为代工厂
为了看清这个已经到来但却难以遏制的形势，我们要分清品牌和生产的区别。见表一
表一
权力三分
销售的权力
品牌的权力
生产的权力
主体
琴行
部分“品牌”乐器企业
乐器企业
收益
乐器销售的差价
品牌的溢价，已体现在高昂的出厂价中。
制造的成本价。
领地
销售-琴行的固有领地
争夺的中间地带
生产-乐企的固有地盘
作为琴行，我们为什么要知道这个未来世界呢？看看这张表，你就知道了。
按照传统的分类。一个产品从制造到销售，关系，其实是非常清晰的。遍布全国的工厂，具备制造优势，自然就拥有了延伸至品牌端的权力。
所以，通常来讲，一个企业，生产一个产品，先就要注册好自己的商标——然后花钱做营销，把商标做到家喻户晓。这样，一个产品就有了品牌生命力。
生产制造企业，通过生产制造，获得了制造的利润。——但在激烈的竞争下，制造利润都趋近于0。必须靠量取胜，没有规模，企业只有等死。台湾的富士康就是典型。
就算是你发明了豆浆机，如果你不打造“九阳”这个牌子，最后只能泯泯众人，喝点汤而已。
但生产企业精通营销之道，就不同了。一件衣服，谁都能够制造，但如果打造成了“安踏”、“”……其生命力就完全不同了。
从这个道理上讲，“争夺的中间地带”，应该是不存在的。本来就该属于制造领域，属于制造企业。除非……
制造企业自己不要！那就没有办法了。
很可惜，乐器行业正是如此。太多的企业，只做好制造，无法做好营销，这样，就给有志向，有能力的琴行创造了机会。
琴行开始进入乐器的领地
从年开始，国内的琴行，开始涉足乐器品牌领域。
怎么做？贴牌呗。贴牌不是什么坏事。产品都是一样的。详见国产乐器品牌：品质同质化越来越严重。但对琴行而言，好处显而易见。
1）“拥有”了一个乐器品牌。
2）这个品牌没有什么知名度，但卖一台利润很高。
我们上面讲过了。如果还用厂家的品牌。工厂会加上“品牌”溢价，出售给琴行。
如果琴行用的是自己的品牌，那么厂家只能以“代工价”，出售给琴行。这个价格就低多了。相对应的，琴行的利润就大得多。
乐器企业凭什么失去这个溢价呢？凭的就是——很多乐企一年到头什么宣传都没做，你的“品牌”和一个纸帖没有什么区别。其实就是一个商标。
真正值钱的，恰恰是琴行对用户的介绍，而这个品牌宣传的唯一出口——正好控制在琴行手里。
于是，一个贯穿全行业的现象出现了。越来越多的，有实力的琴行，开始走上了这条向供应商讨价还价的路。不给让价，就不用你的品牌，你生产就可以了。
什么，你拒绝供货？
那我找别人就可以了。制造企业可不止一家啊。
利耶？弊耶？
那么，由琴行做品牌，好还是不好？
先放下这个问题，看看利弊吧。不得不承认，琴行等周边机构做品牌，也有很多问题，但利弊之间，需要权衡。
好处是什么？
琴行普遍重视营销。
虽然根据“琴行商学院”的统计，多数琴行对于营销是一知半解。但不可否认，琴行很爱学习，他们也许不擅长营销。但至少知道“营销很重要”！
就这一条，就秒杀了很多从不知广告为何物的乐器企业几条街。
大琴行的实力更强。
一般的中小琴行，自己搞品牌显然是开玩笑。但有实力的琴行，往往比乐器企业的实力都强，利润也更高。
乐器企业是两级分化的，排在头名的企业实力可能有几个亿，甚至十个亿。然而从第二名开始，就不到一个亿了。这个格局，从营销的角度看可不好。没有“竞争对手”刺激，企业没有宣传的动力。
琴行的实力，基本上各个地方都有实力超群的琴行。而且和乐器企业不同，琴行可以跨行经营。除了办乐器培训，琴行可以办任何艺术培训，美术、舞蹈，不一而足，赚钱能力远远超过乐器企业。
所以，有实力，而且营销意识强，这是打造创造“未来乐器品牌”的关键。
当然（琴行做品牌）也有劣势。就是琴行毕竟是使用者，离生产制造还有一段距离。
乐器这个产品，做出个样子很容易，要做好并不容易。从这个角度看，未来更有可能的格局是——琴行+乐企，联合经营的形式。但因为上述的原因，居于主导的还是琴行为主，更有可能。
那些规模还小的琴行，目前的主要使命是做大。但已经做大的琴行，都开始打起了小九九。在乐器街的注册用户中，销售只有2、30台钢琴的主，已经在想着“代理”的事情。一年销售百台钢琴的琴行，都想着要“自主经营”。在这里，我想必须得澄清一件事情——如果“做品牌”的门槛有这么低，那我们自己早都做了！
最后有结论吗？有。
我的最终结论是，琴行做品牌，也许比厂家做品牌更好。未来的趋势已经显现。但务必要头脑清醒，一年连1、2千台的量都没有，还是暂时别打这主意了。
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