“吃不穷、穿不穷，算计不到一世穷。”庆阳石油通过算账文化的建设，把算账意识融入到企业的方方面面，实现以扭亏促进全面脱困。为全面贯彻落实甘肃公司9月份经济分析会暨四季度工作部署会议精神，围绕庆阳石油“创新创效年”工作思路，打造算账文化，推进精细经营，为打赢甘肃公司扭亏脱困攻坚站打下坚实基础，致力企业可持续发展。
算好“管理账”，凝聚管理创效的新动能
致力于管理生态再造，坚持跳出经营抓经营，向管理盘算要效益，明确财务人员“一半身子在财务、一半身子在经营”的角色定位，构建财务与业务AB角工作机制，推进业财融合。年10月15日，庆阳石油组织零售、经营、财务人员耗时4天驱车近两千余公里路程开展了二次物流配送运距复测工作，拉开了“企业出血点清理排查”专项行动的帷幕，切实发挥财务、审计、监察“三把剑”的作用。通过开展“物流运费清理”专项行动，压减不合理运距运价，庆阳石油主要对庆化炼厂、黄陵油库、榆林油库至所属全部站点、客户一对一逐个进行复测，实地复测加油站运距36条，客户运距10条，彻底排挤运距“水分”，同时将新站投营、新路通车等因素纳入修正项，沿途拟定最佳路径，与承运商就GPS运距与实测运距进行比对确认，认可后对系统运距进行重新维护，作为运费结算的依据，通过齐抓共管、密切配合，合力挖掘降费空间和渠道。
算好“改革账”，探求激发活力的新方法
坚持用算账推动改革，以改革落实算账，算好“量价费利薪”这本账。向片区赋能，调动基层经营管理人员算账的主动性，发挥片区在经营管理活动中的“基石”作用。优化绩效考核体系，采取加油站量利双项考核，促使员工的薪酬与企业的量价密切联动。
算好“市场账”，聚焦量价双收的新策略
坚持价值导向，树立“一分投入就要有一分产出”的思想，把全面提升精准营销水平，作为经营创效的关键一招。一是提升营销精准度，加强过程管理。一区一策、一站一策，根据销量波动和客户变化，设定营销活动触发条件；细分市场、客户类型，因地制宜优化选择营销手段。建立“宣传、培训、考核、跟踪”全过程营销管理，明确活动目标，完善站内配套考核；区分活动性质，设定全链条指标，动态反馈活动效果。二是细化营销后评估，加强结果应用。营销后评估以边际吨油投入为关键指标，对投入较大的区域、油站逐级聚焦；安排专人现场调研，区域联动分析，结合周边自营站和竞争对手站销量波动情况，综合评判营销效果。
作者：杨勇
编辑：董丹丹
公司：中国石化销售股份有限公司甘肃庆阳石油分公司
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