——佳源集团扬州嘉联置业发展有限公司总经理访谈记录
近几年，随着人们生活水平的提高，对改善型住宅提出了更高的要求。家，不再是钢筋混凝土的代名词，而是能够回归“采菊东篱下，悠然见南山”的生活状态。相对的扬州也涌现出一大批高端改善住宅。而今天房天下有幸采访到了佳源集团扬州嘉联置业发展有限公司总经理杭学军，就让他带我们走进佳源西峰玖墅，领略墅质美好生活的魅力。
人物简介：杭学军 职业经理人，曾任扬州市水利局副局长。从事水利工作整整30年。年入职佳源集团工作，任职佳源集团泰州佳源房地产开发有限公司总经理；年从泰州又回扬州，现任佳源集团扬州嘉联置业发展有限公司总经理。个人履历上，杭总从事房地产开发仅仅只有5年时间，但凭借专业的水利建设工程及公关工作经验，在房地产项目开发及运营管理触类旁通。操作楼盘代表案例有：东方巴黎城、东方不夜城、鹊仙岛一号、湖西人家及佳源西峰玖墅。
房天下：您好，杭总。今天非常有幸能够跟您有一个深入的交谈，我特别想问下杭总，您是怎么选择做房地产这块的，您之前做了30年的公务员，也做到了副处级，怎么选择了跟您之前工作看起来毫不相干的行业呢？
杭总：年，我从学校毕业，来到华东水利学院流体力学世纪班学习，当时刚刚初出校园的我，怎么也不会想到30年后加入佳源，做着与所学专业完全不相干的事业。大概就是有着这样的缘分吧，年，当时我在任江都市水利局局长，党组书记，佳源集团在江都开发世纪豪园项目，由于要在河边打造一座超高层，对地基要求非常严格使我对佳源集团有一定的了解，对“品质就是硬道理”有所共鸣。于是年我选择提前退休，当时正值地产业最低迷的时期，很多人不看好楼市。佳源准备开发新项目，我觉得这是一个非常锻炼人、具有挑战性的行业，在机关单位工作，一般人看起来到了一定职位已经功成名就，但我内心不满足这种按部就班的工作，想接受新的挑战，加上之前我对佳源理念的认同，所以加入了佳源。
房天下：那您当初加入佳源的理由是什么呢？
杭总：首先我是共产党员，我们佳源集团始创于嘉兴，嘉兴是中国共产党的诞生地，，冥冥中似乎注定了我就是佳源人。而且佳源集团作为一家稳健成长的综合型企业，佳源集团各级组织的领导班子应当具备：“四有一能”的精神。即有事业心、有格局、有战略经营能力、有决断力、能成事。在政府机关服务那么多年，我相信自己会有同样的素质，为佳源服务。
房天下：我们都知道，佳源西峰玖墅是收购项目，去年还收购了雨润桂府和雨润华府，我想问下，佳源在走的收购路线，背后有什么意义吗？
杭总：就目前扬州市场来看，佳源正在走“土拍+收购”并举的路线，像我们在扬州的四个在建项目都是收购而来：佳源世纪天城(房价、户型图)、佳源华府(房价、户型图)、佳源桂府(房价、户型图)、佳源西峰玖墅。说实话，现在扬州土拍氛围太激烈，不一定是房企拿地发展的最高效方式。据我了解，扬州的收购项目非常多，并且通过后续改造，都非常热销，比如二城的雅居乐蘭亭公馆、汊河的万科金色新著(房价、户型图)、东南区的万科城市之光(房价、户型图)、江都的金奥文昌公馆(房价、户型图)等等。
我个人觉得，收购项目不仅考验企业的能力和实力，也考验对社会的责任感。这些项目在收购之前一定是遇见了某些困难和问题，企业需要来处理各种矛盾，消除一些负面影响。对企业来说，需要花费更多的精力，需要拿出更多的实力和责任心，当然了，这也是一种自我突破。
房天下：感觉房企通过收购、并购的方式在扬州楼市持续开发，已经成了一种新常态。佳源来扬州已经长达16之久，您对扬州的感情和热爱应该非常深厚了吧？
杭总：是的，佳源集团自年进入扬州以来，至今已深耕扬城15年，对扬州可以说爱得深沉啊。扬州是佳源集团在长三角非常重视的区域，未来，仍然非常重要。我们先后在扬州打造佳源·龙城小苑、佳源·世纪花园、佳源·世纪豪园、佳源·金色阳光、佳源·世纪景园、佳源·公园一号、佳源·世纪天城、佳源·荣誉府、佳源西峰玖墅、佳源桂府和佳源华府。
房天下：杭总，你作为佳源在扬州第9个项目的总负责人，您给我们说说佳源西峰玖墅的“前世今生”吧？
杭总：我先从案名的由来给你介绍吧：去年7月初，佳源集团以8.9亿重金收购蜀冈豪宅项目蜀冈玫瑰园，并更名为佳源·西峰玖墅——“西峰”因为我们紧挨蜀冈西峰生态公园，“玖”因为这是佳源在扬州的第9个项目，“墅”是因为我们要打造一个墅级高端产品。案名由此而来。
房天下：我知道蜀冈玫瑰园是一个外立面酷似南京绿城玫瑰园的豪宅产品，不知道接手之后的佳源西峰玖墅，有没有做一些规划上的更改呢？
杭总：有的，蜀冈玫瑰园原本的规划几乎都是大面积的联排产品，但是我们接手之后，决定要把黄金土地资源利用到极致，才不算资源浪费，所以我们整体规划了联排、叠加、洋房这三大类型的产品。西峰玖墅容积率只有1.09，整体舒适度非常高，总户数也从户左右提高到户多户，增加了产品类型，提高了资源利用率。
房天下：据我所知，西峰玖墅在开盘前真的经历了重重困难，您能讲一下您是怎么带领大家克服困难的呢？
杭总：是的。去年因为前法人不服法院判决，不配合收购移交手续，债务问题较为复杂，土地解压遇到了重重困难，再加上第一次参与收购项目，中间很多手续及流程不熟悉，导致走了很多弯路，浪费了较多的时间跟精力。而且项目规划经过几轮调整，与政府规划部门并没有经过有效沟通。导致我们在规划方案变更的过程中，有了扯皮现象，走得异常艰难，也是浪费了大量的时间和精力。导致项目去年无法开盘销售。
发现问题后，我多次组织召开小组会议，紧抓矛盾源头。终于在年2月项目规划顺利通过，3月21日顺利领到施工许可证。由于收购项目在扬州人心目中烂尾形象比较深刻，对佳源西峰玖墅信心不足，导入项目广告不见太大成效。因此，我将工作重点转移到工程进度及景观能改造上上来，希望客户看到我们热火朝天的施工现场，会洗刷之前的烂尾形象。在扬州防扬尘治理期间，冒着被举报罚款的风险，紧锣密鼓赶进度。让营销部全力配合办公室，主抓证件办理，多方咨询学习，摸索中前进，终于在3月28日开盘当天完成了4栋楼的销售许可证申领工作。从施工许可证领取到开盘，仅仅只用了8天！而且上午领证，晚上就开盘，首批次加推96套房源，当天基本售罄！
房天下：看得出来，前期的努力没有白费！如果不看去年的销售指标，年其实指标完成情况还是不错的。对于高价位的别墅盘，在区域竞争这么么激烈的情况下，能取得这样的成绩，其实是付出了很多精力跟心血的，对此您有什么感受？
杭总：从总体上看，之所以能够吸引置业者眼光并实现热销的原因，首先借用李嘉诚的一句话：地段、地段、还是地段。佳源西峰玖墅位于西峰之首，地势形成较早，地质结构稳定，比扬州主城多将近二十几米的高差，因此不易受到洪涝等自然灾害。另外，项目周边蜀冈生态体育公园、西峰生态公园、瘦西湖景区等绿色环绕，植被丰富，绿化面积达1.7万亩。
当然还有其他原因，就是优质学区资源以及繁华的商业配套的吸引力。目前项目周边名校环伺，邗江中学（北校区）、梅岭小学金辉校区、机关幼儿园、梅苑双语学校等，是真正的全龄学区。另外佳源西峰玖墅距京华城、大润发等商圈仅3公里，生活配套十分便捷！最后就是品牌开发商的实力保障，佳源集团砥砺扬城16载、精筑11城，造就万名业主，以数字的累加打造值得信赖的专业地产开发商。
最重要的一点，我觉得是户型设计非常亮眼。我们的产品真正做到了“宽厅”大宅，这也是我们项目尤为盛赞的特色所在，多开间朝南，6.3-7.5米面宽客厅设计，房间位于户型的四个角落，动静分离互不干扰，使客户的居住舒适度大大增强。同时，佳源集团还未每户洋房及叠加业主配备每户配备三菱重工中央空调，生活品质大幅提升。同时，叠加及联排产品都配送约50-平米左右的庭院及地下室，可作为休闲娱乐的空间，使得该户型结构的利用率极高。
佳源西峰玖墅平时还比较注重公益项目的活动，综合来说，优越的地段、开发商的品牌号召力、以及高品质建筑、优质户型促成了客户纷纷选择佳源西峰玖墅。
房天下：嗯，我非常赞同您的观点。我们知道，佳源西峰玖墅是佳源集团在扬州的第九个项目，之前一直在江都深耕十几年，开发了很多知名楼盘，业主口碑都非常不错，二手房市场上，佳源开发的项目也比周边项目高出几百元一平，请问杭总在此过程中有什么感受呢？
杭总：西峰玖墅是佳源集团进军扬州的第9个项目，但却是进入主城区的第1个项目。为此，我们树立了两个目标，第一是创品牌，第二是做精品！
目前，房地产竞争中的品牌竞争至为关键。佳源集团作为一个成功民营企业，已经在电器、医疗、养老、酒店等领域创出了自己的品牌。而要在房地产行业树立自己的品牌，就需要花费更多的心血。第二个目标是做精品，所谓精品，就是要在扬州市场上成为行业标杆，在这个过程当中就是要注重细节，细节是凭借真正的悉心去打造的，为了达到美观的效果，我们小区所有的树木，都是进行的全冠移植，有别于其他小区的“断头树”，光是景观轴就做了两三次。正是如此的注重细节，才让客户感受到了真正的精品品质。佳源西峰玖墅的成功，投入了非常多的心血，我相信佳源以后所有的项目都会更加用心去做，努力为扬州人打造更多的精品住宅，为扬州楼市树立更好的品牌形象。
房天下：杭总，请您谈谈您对扬州房地产市场发展的趋势有什么看法呢？
杭总：首先要承认扬州的调控新政应该是这几年房产调控政策中最为严厉的，不仅限价还限售，去年好几块地都拍到了现房销售。对于扬州这样一个三线城市来说，一方面，我觉得扬州未来的价格是稳中有升，对房地产行业而言，全国将有20年左右的发展黄金期。中国目前城市化进程才46.5%，如果要达到年70%的城市化水平，将有3亿多人口进入城市，这是一个非常大的刚性需求，20年的黄金周期是每个城市都要经历的，扬州也不例外，更何况扬州之前的价格水平相对来说还是比较正常的。
第二点，我觉得扬州以后可能会出现更多的豪宅和高端产品。扬州楼市通过近几年的发展，已经满足了较多的刚性需求的客户，但随着经济的发展，改善型客户越来越多。而这些改善型客户的消费对象则集中在中高端住宅或高端住宅。
第三点，我觉得低密的资源型住宅也将逐渐成为一种主流，因为客户的居住要求不断提高，目前很多低密的住宅，城市资源丰富的住宅相比高层超高层住宅来说，越来越受到客户追捧。
第四点，扬州是一个非常适合投资的城市，因为她处于长三角的优势地段,而且扬州房地产一贯发展的比较健康，肯定会吸引很多大的品牌开发企业来扬投资，扬州本地的开发商将面临着较大的竞争压力。但总体来讲，这对扬州房地产市场来说是利大于弊。因为大牌企业的进驻，会对扬州房地产的产品质量、居住舒适度，景观环境以及物业管理起到更大的促进作用。此外，我觉得扬州在未来几年，保障性住房也会大量增加，特别是国十条颁布之后，政府会更加重视保障性住房的开发与建设。
为此，我作为一个扬州人，在集团支持下，也想为扬州城市开发建设更多更美更好的项目，为集团今年的千亿目标不懈奋斗！
今天的访谈就要结束了。非常感谢杭总参加我们房天下的专访，同时我们也衷心祝愿接下来佳源西峰玖墅可以继续大卖。我们也相信在杭总匠心之下，精工雕琢出的佳源西峰玖墅能够成为蜀岗片区乃至扬州的豪宅标杆！
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